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2012年我国智能证照卡行业市场发展态势研究分析

来源:中国行业研究网2012年6月13日

原文链接:http://www.chinairn.com/news/20120613/687725.html


1. 行业竞争格局及市场化程度

智能证照卡个性化设备

同其他科技类产品市场相类似,国内智能证照卡行业应用设备市场也经历了一个国外企业占优到国内企业不断成长并逐渐占领市场的过程。国内智能证照卡个性化设备市场,早期被DataCard、NBS、纽豹(Muehlbauer)、蔡瑟(AtlanticZeiser)等国外企业垄断。近几年来,雄帝科技、沈阳友联、广州明森等国内企业开始进入智能证照卡个性化设备市场并逐步做大做强。由于国内企业的产品具有较高的性价比,因此正逐渐成为国内智能证照卡个性化设备某些细分市场的主产品。例如:①国内安全证件个性化设备市场,国内厂商已成功打破国外企业垄断局面。②国内的移动通信卡个性化设备市场,早期基本被DataCard、纽豹(Muehlbauer)两家企业把持,但随着沈阳友联、深圳雄帝、广州明森等国内企业的进入,该市场已开始由国内企业主导。

 

小额电子支付终端

国内小额电子支付终端市场,最初也是由国外厂商抢占了国内市场,但随着国内企业,如天津磁卡、深圳雄帝、珠海亿达的参与竞争,国外企业因产品性价比不高而逐渐丧失竞争优势。目前国内小额电子支付终端市场已基本是本土企业的天下,但企业众多,竞争较为激烈。随着中国智能证照卡市场的迅猛发展以及国内企业自身技术实力创新能力的不断提高,智能证照卡行业应用设备市场的“进口替代”将进一步深化。


2. 行业进入壁垒 

技术壁垒

提供智能证照卡行业应用设备专业技术涵盖了多学科领域,需要掌握多项专业技术,包括证照卡制作工艺技术、芯片个性化技术、精密传动技术、智能控制技术、软件工程、数据处理、信息构架、信息安全等多个技术领域,需要相关技术人员的长期积累。同时,随着客户需求的提高、客户规模的扩大和新型IC卡产品的推出,行业内企业需要具备越来越强的技术能力。因此,行业新进入者在短期内面临着较高的专业技术壁垒。

市场准入壁垒

在智能证照产品涉及的许多领域采取行业许可制度和产品准入制度,例如在智能卡终端设备领域就需要获得国家颁发的《IC卡读写机具生产许可证》;在许多涉及数据安全的产品方面需要取得国家商密委颁发的商用密码产品生产资质等,这为后来的竞争者设置了一定的壁垒,许多竞争者难以进入。智能证照卡应用设备应用于安全、金融、电信、交通等领域,客户以公安、银行、大型国企为主,这些客户采购时基本采用合格供应商认证准入制度,通过认证与评估体系,对供应商的生产设备、工艺流程、管理能力、产品品质等进行严格考察,才会与之建立长期、稳定的供应关系,具有较高的市场准入壁垒。

品牌壁垒

经过十多年的发展,中国智能证照卡应用设备行业已经出现了包括雄帝科技在内的数个一线品牌。这些品牌经过多年积累,能够较为准确地把握智能证照卡应用设备行业的发展方向和用户需求,掌握相关的核心技术,并拥有众多产品系列及稳定的客户群,其核心价值得到了用户的初步认可,具有较高的品牌知名度。由于智能证照卡应用设备行业的用户具有规模较大、地域分散、使用习惯存在差异等特点,行业新进入者难以在较短的时间内获得用户认可并树立良好的品牌形象。

人才壁垒

智能证照卡应用设备产品的研发、设计人才不仅需要具备电子、自动化控制、软件等综合知识,还须熟悉证照卡制作工艺以及积淀多年的行业实践经验。同时企业的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力,还需要十分熟悉产品性能。因此,形成了进入智能证照卡应用设备行业的人才壁垒。

应用案例壁垒

智能证照卡应用设备提供商需要了解在特定行业中特定企业的不同需求,并针对客户复杂、多变的特殊需求来进行设计,这要求在业务流程设计、客户的培训与支持体系等方面具备较强的实力。因此,是否能满足客户个性化、定制化需求,是否具备丰富的应用案例实施经验,是智能证照卡应用设备行业的重要进入壁垒之一。